• 【分享】暖通人:方向都没找对,你怎么跟我讲互联网+?
  •   来源:筑龙论坛
  • 2016-03-07

2015年被大多业内人士认为是泡沫显现,行业急需破局的一年,但仍有不少传统企业对此观点呲之以鼻,直到陷入困局时,才愕然发现互联网正快速渗透到生活中的方方面面。

这一街知巷闻的新兴产物看似所向披靡,当遇上了传统企业,反而身处“尴尬”境地。在互联网+浪潮下,暖通行业如何借力使力,打好翻身仗,细分后可从三大方面入手:

1、前期设计

前期设计的主体是人,也就是暖通设计师,从目前情况来看,暖通设计师主要分布于设计院,装饰装修公司和少数安装公司,很少以个人名义从事设计工作。然而市场上的这些公司水平多数参差不齐,设计师更是鱼龙混杂,因此,要想找到优秀、合意的设计师,80%靠运气。

而当我们以互联网+思维来探讨这一问题时,我们发现利用这一利器,省去了繁冗的中间环节,客户与设计师可面对面进行有效的沟通,提高了整体效率。

2、产品销售

近年来,在互联网的强大攻势之下,“试水电商”在暖通行业并不奇怪。但奇怪的是,动辄上百万的投入,最终却石沉大海。

对产品厂家来说,主要依靠自己的网站和电商完成订购,线下主要依赖于代理商。沟通不足及专业性是营销过程中不可忽略的痛点。如何为客户提供更为完善细致的服务是急需解决的问题。

以中国最大的众包服务交易平台猪八戒网为例,网上买创意、买服务已成不少人的习惯,众包模式正在显示其“威力”。亦不失为暖通人借鉴的转型模式之一。

传统企业的营销方式多数停留在酒香不怕巷子深的阶段,不论是产家或经销商必须认识到,只有用对与产品属性相同的营销模式,借力于互联网+这一新鲜元素,实现面向用户的线上展示与交互,才能开创出全新天地。

3、后期安装

安装公司大致可分为两种,正规部队与游击队,在多数人的潜意识中,正规军是活好的代表,但不可忽视的是,游击队亦有其旺盛的生命力及竞争力,只要赢得客户的认可就是优质的团队。

而安装公司与客户间最易产生矛盾的根源来自:价格不透明,无信任度,客户担心被欺骗。

扒根到此问题的企业人不在少数,最为典型的莫过于土巴免网站。土巴兔采用B2C牵线搭桥的运营模式,提供家装消费者放心找家装公司的第三方装修平台。通过几轮融资及长期的信息资源沉淀;获取了用户流量,并通过口碑效应,形成了厚实的竞争壁垒。更重要的是创始人考虑到了商业模式的可延展性,在运营过程中不断改进,不断发展。

因此,安装公司只有树立良好的品牌及口碑,价格透明化,与客户间建立良好顺畅的沟通方式,降低沟通成本,才可在互联网+之上更上一层楼。

互联网在改变人们生活的同时,也在不断改变着商业格局和业态。不少暖通行业巨头纷纷瞄准商机,利用互联网+进行产业布局,对于暖通企业来说,是被颠覆还是华丽转身,在于各传统企业是否有推翻一切重建王国的决心与毅力。
 

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